Black Box Gehirn - Eine Reise zu unseren Entscheidungen

Die Werbeexperten wollen genau wissen, wie unsere Sinne, unser Gehirn funktionieren. Dazu beschäftigen sie ein Heer von Psychologen, Verhaltensforschern und immer öfters auch Gehirnforschern. Die Werbetreibenden suchen nach dem Grund, warum ein Konsument eine bestimmte Kaufentscheidung fällt - und sie sind erstaunlich weit.

Es ist der Traum eines jeden Werbenden: der Konsument, der begeistert alle Neuerungen kauft und ausprobiert - konsumfreudig und aufgeschlossen gegenüber den immer neuen Versprechungen der Werbung. Doch die Realität ist eine andere. In den Regalen eines durchschnittlichen Supermarkts kämpfen etwa 7.500 Produkte um die Aufmerksamkeit der Verbraucher. Von dieser Markenvielfalt kauft jeder Haushalt nur etwa 466 Artikel im Jahr. Neuheiten haben es extrem schwer, den Weg in den Einkaufswagen zu finden, denn die meisten Verbraucher sind Gewohnheitsmenschen und lassen sich nur zögernd auf neue Produkte ein. 70 Prozent aller Neuheiten bleiben in den Regalen liegen und verschwinden nach einiger Zeit als Flop wieder aus dem Supermarkt.